Коммерческий директор

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Киевский

Заработная плата

от 200 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (15 марта 1972)

Опыт работы

Период работы

февраль 2019 — сентябрь 2024   (5 лет 8 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

ООО Стильный пол

Обязанности

Напольные покрытия. Административно-хозяйственная деятельность. Руководство обособленным подразделением компании (20 человек). Офис, отдел продаж, склад, логистика. Зона ответственности филиала - ЦФО, Казань.

Функционал РОПа. Разработка, защита и исполнение коммерческой политики филиала. Развитие новых каналов сбыта продукции. Систематизация, АВС анализ клиентской базы филиала с последующими выводами. Проведение переговоров новыми ключевыми партнерами. Привлечение к сотрудничеству корпоративных партнеров. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на лояльность к продукту.

Внедрение программы CRM во всех филиалах компании. Написание методичек по работе с СRM.

Вывод московского филиала на постоянную положительную динамику. Выход на плановые показатели. Динамика в 2023 году составила 47, 2% по отношению к 2021 году.

Период работы

июль 2016 — ноябрь 2018   (2 года 5 месяцев)

Должность

Руководитель проекта

Компания

ТД Марсел

Обязанности

Start-up проект. Цель проекта - вывод на рынок новой продукции из Европы (Садовая мебель и декор, сегмент Эконом+). Создание направления, подбор персонала. Руководство направлением (8 менеджеров, логистика), создание сайта (интернет-магазин) и его продвижение. Разработка маркетинговой стратегии. Определение ключевых каналов сбыта.

Участие в выставках (Москва, регионы). Активные продажи "холодные звонки", работа "в полях". Развитие партнерской сети (Москва, регионы). Проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Проведение переговоров с ключевыми партнерами. Договорная работа. ВЭД. Оптимизация складских запасов. Складская, транспортная логистика.

Успешный вывод на рынок продукции с ярко выраженной сезонностью.

За период работы Торговая марка стала узнаваема на Российском рынке и странах СНГ. Был заключен ряд договоров с ключевыми игроками рынка - Wildberries, Ozon, San-Green (Саратов), Дарвин, Бауцентр, Оптовик.

Причина увольнения - по собственному желанию.

Период работы

август 2015 — июль 2016   (1 год)

Должность

Руководитель проекта

Компания

ТД Айлант

Обязанности

Start-up проект. Строительные материалы - тротуарная плитка.

Вывод новой торговой марки на рынок строительных материалов. Руководство отделом (9 менеджеров). Развитие партнерской сети. Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми заказчиками (Крокус-Сити, Патриот, Мега, Агаларов Эстейт и т.д.), участие в формировании программ развития бизнеса,

Разработка рекламной стратегии, связанной с дальнейшим развитием компании,

оптимизация организационно-штатной структуры, системы мотивации персонала

Выход на точку безубыточности на второй год работы.

Причина увольнения - окончание срока контракта

Период работы

ноябрь 2007 — июнь 2015   (7 лет 8 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ГК Еврокам

Обязанности

Торгово-производственная компания. Строительно-отделочные материалы премиум-класса - облицовочный искусственный камень, малые архитектурные формы.

Руководство московским, розничным, региональным отделами (6 филиалов). Штат компании - 300 человек.

Анализ, оптимизация и управление товарными запасами, складская и транспортная логистика. Постановка и совершенствование системы управленческого учета, оптимизация бизнес-процессов. Участие в разработке коммерческой политики компании. Развитие клиентской базы, определение перспективных направлений, развитие новых каналов сбыта. Руководство розничной сетью Компании. Структуризация работы с клиентами. Вход и расширение линейки продукции в DIY сетях. Бизнес-планирование, разработка и внедрение мотивации каждого из подразделений. Систематизация работы и отчетности филиалов в регионах, бюджетирование. Разработка и руководство start-up проектами. Увеличение объема продаж и прибыли. Контроль ДЗ. Проведение переговоров на уровне первых лиц. Участие в выставках. Во время кризиса 2008 года вывел на рынок принципиально новый вид продукта. За время работы обороты компании увеличились в 6 раз.

Причина увольнения - выход из состава учредителей.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1993 год

Учебное заведение

Московский государственный университет пищевых производств, Москва

Специальность

Инженер технолог пищевых производств

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Академия Международного Сотрудничества

Высшая Школа Экономики, Топ-Менеджмент

Навыки и умения

Управление проектами Ведение переговоров Управление продажами Бизнес-анализ Региональное развитие Управление предприятием Оптимизация затрат Развитие дистрибуции Развитие ключевых клиентов Развитие продаж Start-up project B2B Продажи Организаторские навыки Деловая переписка Активные продажи Обучение персонала Управленческая отчетность Планирование продаж Административное управление Управленческие навыки Руководство коллективом Работа в команде Навыки продаж Мотивация персонала Планирование CRM 1С: Торговля и склад B2C продажи Разработка и внедрение политик и процедур Мотивационные программы

Обо мне

Опыт работы в коммерческих структурах с 1989 г. Собственник бизнеса 1989 - 1998 гг. (оптово-розничная торговля продуктами питания, 5 полноформатных продовольственных магазина). Соучредитель ГК Еврокам (2007-2015гг). Навыки: Оперативное и стратегическое управление деятельностью производственного предприятия, его структурных подразделений, организация его бесперебойной работы.

Оптимизация бизнес-процессов в торговых, торгово-производственных предприятиях. Реструктуризация предприятия. Бизнес планирование, ценообразование, оптимизация продаж, маркетинговые решения продвижения бренда. Разработка плана продаж месяц/квартал/год с учетом сезонности. Разработка маркетинговой стратегии. Определение ключевых каналов сбыта.

Создание фирменного стиля Компании. Создание компании федерального значения - работа с региональными представительствами/ филиалами, дистанционное управление. Работа с Регионами. Вход и увеличение присутствия в сетях DIY. Опыт успешного руководства производственным предприятием и построение эффективной системы оперативного менеджмента (планирование, делегирование полномочий, контроль, регламентация основных бизнес-процессов и процедур, бюджетирование) Опыт организации предприятия, отдела "с нуля". Успешный вывод на рынок продукции с ярко выраженной сезонностью.

Стимулирование, оптимизация продаж и бизнес-процессов., логистика, управленческий учет. Оптимизация складских запасов. Складская, транспортная логистика. Внедрение CRM программ. Знание Офисных программ, 1С, CRM 1С, Битрикс 24. Ведение ключевых клиентов, контроль за дебиторской задолженностью. Разработка мотивационных схем. Успешный вывод нового бренда на рынок. Создание интернет-магазина. e-commerse. Опыт продвижения корпоративного сайта, вывод сайта на Топ-позиции по ключевым запросам. Участие в выставках. Опыт проведения успешных переговоров на различных уровнях. Имеются обширные связи в строительном направлении и большая база дизайнеров и архитекторов

Постоянно занимаюсь самообразованием. Коммуникабелен. Инициативен. Добросовестен. Обладаю умением работать в команде, ладить с людьми.

Участник конкурса "ЛИДЕРЫ РОССИИ"